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第7章局中人(4。9k)
俞兴没有立即聆听刘琬英的建议。
他先把桌上碗碟收拾好,又安抚了师娘略微不安的情绪,再从口袋里掏一块牛奶糖给小师妹,最后才倒了两杯茶。
「英姐,喝茶。」俞兴礼貌的把茶杯递到刘琬英面前。
「这茶不白喝。」刘琬英没有客气,笑着说道,「俞兴,我看你不像心血来潮,但你学了这些年医,忽然转道是不是太可惜了?」
俞兴见师娘领着小师妹去房间午休了,他微微摇头,喝了口茶,叹气道:「我有苦衷,学医救不了……我自己。」
他不想展开这个话题,放下茶杯,抬头凝视刘琬英,询问道:「英姐,说实话,你觉得我们项目需要注意什麽?」
「俞兴,我刚才回顾了下伱想做的事,你还提到了不做保险宣传,这种对赌确实有点保险的意味哈。」刘琬英对苦不苦衷的话题也不感兴趣。
她这一会的脑子没有闲着,语速颇快的假设道:「要是按保险来算,一份订单500块,保费就是500,定价费用率算20%吧,净保费差不多就是……唔,417。」
「产品兑换是999朵玫瑰,它视为保额,就算3000块钱。」
「定价费用率20%,定价利率行业里常用3。5%。」
刘琬英思考着问了句:「唔,要是保险的话,最好再加个终止期限,三年到几年比较好?你觉得每隔一年,一对情侣的结婚概率会下降多少?」
「三年到十年吧,这期间只要结婚都可以拿来兑换。」俞兴给了个数字,「一般时间越久越难结婚,就算第4年结婚概率是第3年的80%吧,后面的以此类推。」
「要是这样算的话,你这个产品模型里的第三年结婚概率……」刘琬英随手掏出侄女的作业本,在上面列了列公式,尝试看看这个模型下的第三年结婚概率。
——假设第3年结婚概率是k,第4年是k*0。8,第5年是k*0。8^2,第10年是k*0。8^7
——净保费=保额×(第3年结婚概率(1+定价利率)^3+第4年结婚概率(1+定价利率)^4++第10年结婚概率(1+定价利率)^10)
——417=3000*(K1。035^3+K*0。81。035^4+……k*0。8^71。035^10)
——唔,可以用等比数列的求和公式,首项是K1。035^3,公比是0。8,项数是8
——也就能算出来,K≈3。7%
俞兴就见刘琬英在小学作业本上唰唰唰的书写,又掏出计算器三下五除二的运算,最终给出了答案。
他呆呆的看着上面的计算过程,由衷的问道:「英姐,姐,你到底是干什麽地?」
「做并购谘询地,算这些还挺有趣哈。」刘琬英学着他的腔调,莞尔道,「如果真按照保险项目来算,你这样的数字设置是把客户兑现的最高概率按照3。7%来预估,啧啧,还真有股保险精算师在背后工作的感觉,看着还挺合理。」
俞兴很难不对聪明人保持敬意。
刘琬英丢下笔,收起脸上的笑意,认真的说道:「我看你考虑了很多方面,这种业务金额设置也像是仔细琢磨过,嗯,你是个聪明人,又提前在注意红线,这真挺难得。」
「但是,我见过也听过不少做公司的能人,像什麽直销丶传销丶资金盘丶庞氏骗局,这些东西,你觉得那些聪明绝顶的人就不明白红线风险吗?他们就不做措施规避吗?」
「你觉得他们用这些的时候就没想过只是激发活力吗?只是临时用一用吗?」
「天底下的聪明人太多了!」
「真正到了困难的时候,公司同事劝,身边朋友说,搞传销搞资金的拍着胸脯保证,这些聪明人就不得不用,就不得不抱着侥幸的心理一再尝试,最终深陷其中。」
「所以啊,老话说得好,聪明反被聪明误!」
刘琬英摇头感叹:「有时候,成功确实需要一点运气。」
她再侧头去看俞兴这个男大,只见他面沉如铁,眼睛里没有丝毫犹豫。
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