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毕胜心里的念头转了两圈,眉头皱了皱,肯定这个说法:「是的。」
「品牌大的产品,它自然也要保证自己更多的利润,不可能会把很大的一块放给你。」俞兴的思维逐渐捋顺,「而且,毕总,咱们不能光在垂直细分这个圈里打转,有个问题很关键,像淘宝丶京东这样的综合类电商平台,它们也开始把触手往下伸进细分品类里,你还能剩什麽优势?」
毕胜毫不犹豫的说道:「我比它快啊,我比它能积累更多的细分用户啊,我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。」
「就拿鞋类来说,用户最喜欢的就是那几个牌子,什麽耐克丶阿迪达斯丶李宁……它们又不会独家给你,大平台能给出的优惠可能更多,本来综合平台的流量更大,这样流量和优惠扑过来,你还能有什麽所谓的优势吗?」俞兴继续发问。
毕胜嗤笑道:「照你这麽说,垂直电商都会死掉的,那就不用做了。」
俞兴摊手,一副你说的有理的样子。
毕胜忽然不自觉咽了口唾沫,声音放缓了些:「那你有什麽说法?」
「我觉得咱们可以算一笔帐,也是给做垂直电商的朋友们算一笔帐。」俞兴不急不缓的说道,「咱们解剖一个垂直电商的公司。」
毕胜还没来得及问怎麽解剖就听到俞兴抛来的问题。
「毕总,垂直电商公司是不是就大致这些成本类目,物流丶仓储丶退货物流丶客服丶技术丶管理层丶推广丶包装。」俞兴把手伸出来,一个一个手指列举。
他想了想,伸出第九个手指:「哦,应该还有个代收手续费,这些加起来的总成本得有多少?就是,你卖100万的鞋,你要配多少钱的物流?又多少钱的仓储?客服丶技术等等围绕这100万的货要花多少钱?」
不是老板就对这些门清。
最起码,毕胜就没法立即给出答案,但他也不觉丢人,直接拿电话出来拨给同事。
节目录制暂时放缓了,台下也有观众在猜测和试着计算。
俞兴扫了一眼,另一边的李静两眼放直,怕不是也在心里默算。
他不是需要一个特别精准的数值,上下浮动都属于可接受的范围。
毕胜一边打电话,一边乾脆问节目组要了笔和纸,然后一项项相加,物流要有10%,退货的反向物流差不多3%,仓储要有10%,技术和客服加起来5%,管理层10%,市场推广10%,代收手续费2%,包装1%。
这些加起来就是51%。
毕胜验算了两遍,已经意识到什麽,头上开始有点冒汗。
他看着数字,沉默一会,报了出来:「我这边差不多51%。」
也就是,卖100万的货,公司的整体成本差不多在51万左右。
俞兴闻言也吃了一惊,你们死的合理啊。
他往前倾了倾,寻找李静的目光。
虽说两人先前有些小小的不愉快,但李静这会也递了个差不多的眼神。
俞兴又问一遍:「确定是这个数吗?确定是这麽高吗?」
毕胜比了个手势,重新拨通电话,再次验算这个数字的真实性。
这次速度就很快了。
毕胜说道:「平均下来或许能压到45%。」
俞兴听着他的语气,觉得有点可怜巴巴,果断道:「好,就算45%,那你们卖鞋的毛利能做到45%吗?」
价值100万的鞋,乐淘网要把它们卖出去就需要支付45万的成本,这批100万的鞋如果有45万的利润,那才能保证整个公司的盈亏平衡。
问题在于,标品的鞋类要倚仗品牌,品牌方能留出来多少给乐淘网这种网上渠道?
毕胜苦思片刻,说道:「我们扩大规模就有机会降低成本。」
「毕总,我不是要打击你,但是,不要说鞋类了,放眼整个电子商务市场,毛利能超过45%的品类恐怕都是凤毛麟角。」俞兴提醒道,「电子商务的竞争必然会越来越激烈,现在的毛利都必须往下进行很大的调整。」他又说道:「你们能扩大规模,那些原本规模就大的平台就不能扩大吗?」
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