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店家话不中听,却透露了重要信息:他们厂的腊鱼包装不规范。
厂址、日期、合格证……江一龙想起自家买盐、买香皂等等,那些东西的包装袋上面确实印了不少字。难道他们装腊鱼蛇皮袋也要印这些信息?这件事江一龙确实没想过。
江边的连家船上,谢翠娥伸着头望。岸边热热闹闹,人来人往,终于,她眼睛一亮。江一龙回来了。
谢翠娥给他倒了杯茶,“怎么样?”
江一龙喝了口热茶,把上午的经历说了一遍。
“哎哟……我怎么忘记了包装的事。上回毛纺厂的郭主任拿货的时候,杨主任还跟我提过一回,说我们厂子要搞大,包装也要正规。我真的是怀了肚人都蠢了,这么重要的事都忘记了。”谢翠娥懊恼不已。
江一龙笑了笑,“哪能怪你呢,我们也都没想起这回事。小地方对这些要求不严,这大城市就是不一样。”
谢翠娥说:“那我们这趟是白来了?”
“总要有点收获,大不了先谈意向,下回再给他们送货来。”
夫妻俩有了主意,第二天江一龙又上了岸。
这回他不去那些挂满了货的大店,专门拜访那些新开的店,或者货没那么齐全的小店,他们或许有需求。果然,他找对地方了。
一家新店门口,一个皮肤黝黑的汉子正在码货。一听江一龙是批发腊鱼的立马来了兴趣。店老板姓姚,刚从外地回长沙发展,在下河街转了个门面搞干货批发。
“刚好我看人家店里腊货卖得好,正愁没地方进货。”
江一龙又把自己带来的腊鱼介绍了一番,让姚老板尝了尝。他对自家的产品绝对有信心。
姚老板连连点头,“东西是不错。怎么卖?”
“批发价是六块一条。”
姚老板摆了摆手,直言不讳,“贵了。你这个价批给我,我还有什么赚头?”
“那老板出个价。”
“五块。我问了周边的店差不多都是这个价。”
江一龙耐着性子说:“我们的鱼品质不一样。长沙是大城市,有钱人多,嘴巴刁,吃得出东西的好坏。”
“干我们这一行的都是薄利多销,你要给别个点赚钱的空间噻。”
“好好好,我看姚老板也是实在人,我们是第一回合作,就当交个朋友,各退一步五块五,刚好我今天带了一批货来,姚老板可以试试看,要是好卖,我们再谈怎么样?”
姚老板也是个爽快人,两人又拉扯了几个来回就点了头,直接要了两百条。第一单生意总算是成了。
江一龙一共在下河街待了三天,下河街那条长长的街道,他从头走到尾,再从尾走到头,不知道走了多少回。他几乎已经记得下河街每一家商店卖的是什么,晓得哪一家的老板好打交道,哪一家的老板脾气古怪。
除了下河街,他还去了五一东路的芙蓉宾馆和五一西路的蝴蝶大厦,听说这是长沙最高的两座大楼。江一龙站在蝴蝶大厦下面抬头望,大楼直冲云霄,一眼望不到头。他眼睛都看花了,还没数清楚多少层楼。但是,一定比杨主任说的“7层”楼房要高。在这里面住的是什么人呢?江一龙想象都想不到。但是,他心里清楚绝对不会是他们这样的渔民。
离开下河街的前一天,江一龙带着谢翠娥也来抬头数楼层。
“你说,以后我们的崽有没有可能住这么高的房子?”
谢翠娥坚定地点头,“一定可以的。”
江一龙想了想,又摇了摇头,“还是算了。太高了爬楼太累了,以后我们老了想去看他们,楼都爬不上去。”
“嗯,那就住楼中间可以了。”
夫妻二人一本正经地规划未来,忽而相视一笑。
总有一天他们会从腰都伸不直的连家船,踏进高耸入云的大楼!
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