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043 你的运营像俞兴8k(第1页)

周日上午,俞兴很晚才从酒店的床上爬起来。

本来自认为也没什么太大压力,但今天眺望西湖忽然感觉浑身轻松,既不用考虑用户增长,也不用考虑员工们的待遇,还不用思考竞争的变化,似是只剩下对见到刘炽平的深深向往……

这种感觉真是极好的。

俞兴简单吃了一口饭,悠悠哉哉的抽了一支烟,随即才前往阿里总部确认这桩交易的某些共识条款。

从马伝知道到最终敲定意向,其实只用了不到24个小时,尽管对这位的决断已经有所预期,现在回想起来也还是不得不称赞他的果决。

临近中午十一点,俞兴再次见到蔡崇信,认真听取了这次收购的主要事宜。

如同熊潇鸽与百度沟通时一样,既然确认重要性,阿里就是要全部收购,这里面包括机构股东的股份、员工期权、创始人股份以及有点特殊的已经被企鹅买到的6%股权。

好在,今日资本、启明创投、IDG这三家机构先前考虑退路时存在默契,设立了拖售权条款。

顾名思义,拖着一起出售股份的条款,也就是,一旦达到触发条件,手里的股份不想卖也得跟着卖。

按照原本设计,即便红隼资本出于不理性的因素仍旧站在俞兴一方,后续融资稀释的股份也能让三家机构强制出售公司,但现在,这一条可以对企鹅持有的6%生效。

蔡崇信确认主干条款,提到最后一个要求:“俞总,既然是我们收购,也就需要你再签一份竞业协议,后续两年不能再做即时通讯这一块的竞争业务。”

俞兴听到这一条,哑然失笑:“蔡总,这个条款有必要吗?移动即时通讯跑不出来新玩家了啊。”

蔡崇信微微一笑:“俞总,这是对你能力的尊重。”

他又说道:“而且,俞总,在你这份能力之外又拿了我们的资金呢……但你也不是不能做,如果还对这一块感兴趣,可以来阿里做。”

俞兴想了想,觉得这话还挺好听。

他笑着点点头,没有异议。

蔡崇信聊完收购,又沟通了一阵对即时通讯业务竞争的看法,不同于此前的坚定,他既然被说服,也就很愿意听一听从这个赛道打拼起来的声音。

俞兴几乎没有保留的谈了与企鹅的竞争。

“俞总,你觉得阿里和企鹅在这一块的胜负会怎么样?”蔡崇信最后问了个问题。

俞兴很久前设计这桩交易的时候就和小英聊过,此刻也没更改答案,直言不讳的说道:“四六开吧,阿里四,企鹅六,不管如何,企鹅毕竟是做通讯起家的,手里的QQ流量仍旧是最贴近的,但我认为企鹅不能速胜就是失败,而阿里只要在上市的时候仍旧掌握市场的一块份额,资本市场会为这次的交易以及你们后续的投入买单。”

不能速胜就是失败。

资本市场全部买单。

蔡崇信昨晚同样在思考这桩收购,此刻再听俞兴的观点,觉得真和自己的想法不谋而合,忍不住叹道:“俞总,四六开不好啊,如果你来,我们搏个五五开,这岂不是很好吗?”

俞兴嘿嘿一笑,问道:“你们只出四千万美元就想得到这个‘一’,是不是太贪心了?”

蔡崇信惊愕,随即大笑。

俞兴结束了与这位CFO的交流,约定周一上午八点半在申城见面。

他婉拒蔡崇信的小宴,又打电话喊来熊潇鸽,专门到阿里食堂蹭了一顿饭,通知他没有出现沟通上的变故。

“虽然确实有点担心,但我想了想,就算你在阿里再哭一次马,这桩交易应该也不会出问题。”熊潇鸽到了之后就开玩笑,“确实像你说的,过了这村就没这店。”

俞兴摇头:“我都没见到马伝,除了聊了聊市场竞争,其实也没什么,还签个竞业。”

熊潇鸽没有意外,只是笑道:“即时通讯这条路本身就走不动了,嗯,不过,俞总,如果你在其它项目上还有想法,随时给我电话。”

俞兴念叨了一句:“其它项目……”

熊潇鸽见他若有所思的模样,想了想便从烟盒里摸出一支烟,先递给俞兴,又拿出打火机凑上去帮他点上。

俞兴抽了一口,又瞥了眼从容自然的熊总,斟酌道:“倒不是有太清晰的苗头,只是我忽然想到昨天和马总聊的移动互联网的五个入口。”

熊潇鸽印象很深:“网络、手机硬件、搜索引擎、移动浏览器、超级App,这里面看起来只有手机硬件和超级App存在机会。”

网络是运营商的,百度手里的搜索很稳,移动浏览器已经出现大玩家,这便剩下两个方向。

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