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152 接盘规划（第2页）

至于效果……

俞兴从心里给翟逸飞继续保留半年的时间，如果没有持续变好的趋势，这个技术领导的重担就需要换人来试试了。

但是，总得来说，勉强还是能让人满意的，用户总量超过5000万，算是追上了艾瑞咨询的数据，而Wifi万能钥匙就更不用挑剔，它用相对少的资源实现7000万的用户，依照如今的发展速度，明年上半年就能成为老版本的超级APP。

随着众多APP的纷纷快速发展，马伝早先提出的1亿门槛已经不足以彰显超级APP的“超级”，但也还是值得欣喜的成绩就是了。

俞兴主持的这场会议没有多施加压力，该给的压力已经提前给了，所以还是和气的结束。

不过，翟逸飞在会议之后又拉着俞兴聊了一会新技术的使用，额外表达了信息。

“哦对，俞总，我们还有个小建议，不知……你现在有没有时间。”翟逸飞聊完技术之后说道。

俞兴看了眼时间，指了指外面：“离吃饭还有一会，我没别的安排，我们到外面抽着烟聊。”

他不知道翟总想聊什么，估摸着不是技术就是人才的问题。

上个季度从百度挖了一批人，效果看起来还不错，至少显得颇有鲶鱼效应。

孰料，翟逸飞抽着烟，提了一个营收方面的建议。

“俞总，万能钥匙的用户增长很快，这方面是可以做做文章的，我们观察市场，觉得路由器这一块还很有潜力，咱们可以找人代工生产路由器，然后卖给用户，这笔机器钱可以返还给他们，但他们要买我们的理财，中间间隔一两个月再返还。”

“这样既能推广wifi，也能利用时间差来把资金沉淀下来获得息差，咱们还可以开辟理财上的营收业务。”

翟逸飞侃侃而谈，讲了一套从导流到硬件到理财的营收方向建议。

俞兴默默抽烟，静静听着，一会是规模订单压低硬件成本，一会是可以与银行合作做理财和信用卡业务。

他抽完了烟，瞧见翟逸飞也说完了建议，不得不劝道：“翟总，你不用考虑营收的事，你还是专心做好技术就行。”

翟逸飞见老板这样的态度，既有点失望，也有点委屈：“俞总……我们也是想着为公司出出力，而且，这不行吗？”

“大概是行吧。”俞兴平淡的说道，“就是太费事了，累死累活搞点沉淀的资金利息，或者走向拆东墙补西墙的理财集资，有什么意思。”

“集资是犯法的。”翟逸飞知道非法集资，还是有些不服气，“但理财收益能搞好几个点呢，这不是能白拿的吗？俞总，那你说我们怎么做营收？只依靠广告吗？”

俞兴又抽了一支烟，反问道：“为什么要做营收？”

翟逸飞：“啊？”

“Wifi万能钥匙是我们软件矩阵推出以来效果最好的软件，哪怕，我们的资源一直偏向最新热点，但它就是很顽强的跑在第一位，你觉得为什么？”俞兴问道。

翟逸飞略一沉吟：“因为大家的手机流量贵。”

俞兴点点头，又问道：“那你觉得，流量会一直贵下去吗？”

翟逸飞犹豫片刻，摇了摇头：“不会就这么贵下去吧，运营商在搞基建，这么搞几年，流量资费应该会便宜的。”

“是啊，运营商肯定会有改变的，等到它们一变，流量便宜了，那些商家也自己搞自己的wifi，包括大型商超连锁都弄wifi，大家要么用便宜的流量，要么走到哪都有无线网，还需要Wifi万能钥匙吗？”俞兴又是抛出问题。

翟逸飞觉得这个逻辑很清晰：“用户日活到时候会大幅降低的吧。”

“所以，Wifi万能钥匙就一个任务，不用考虑它自己做什么营收，就把它的用户总量堆上去，堆到1亿、2亿、3亿乃至5亿，用这种工具类的APP给我们的内容APP导流，有个差不多之后就凭借这种能导流的名声直接找接盘侠卖出去。”俞兴平静的说道，“卖给上市公司说故事也好，卖给想复刻导流模式的也好，卖给那种你设想的搞理财搞利息的也好，它不需要什么出色的营收。”

“这个时间最好是运营商推出提速降费政策之前，如果是在这个政策之后，卖价大概就要打折了，但也完全够我们把成本和利润捞回来。”

“卖路由器弄来100万个用户容易，还是软件商店或者预装市场拉来100万个用户容易？”