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第六百三十七章 当面详谈（第2页）

"这些工作的价值我们认可，但是定价权我们希望能够掌握。"陈总监的态度很坚决。

会议室里陷入了沉默。李向阳知道，这是华联在试探他们三方合作的稳定性，同时也是对天润实力的一种质疑。

"陈总，林经理，这样吧，给我们一些时间考虑一下。"李向阳最后说道，"毕竟这涉及到合作模式的调整。"

"当然可以。"林雅静点点头，"我们也需要时间做内部评估。"

送走华联的人后，李向阳和田国强在办公室里坐下深谈。

"田总，你觉得华联的提议怎么样？"李向阳直接问道。

田国强的表情很复杂："说实话，我有些担心。如果华联直接跟您合作，我们天润的价值就大大降低了。"

"那你觉得我们应该怎么办？"

"李老板，我想问您一个问题。"田国强的语气变得严肃起来，"您觉得我们天润还有存在的必要吗？"

这个问题让李向阳沉默了片刻。他必须承认，华联的提议确实很有吸引力。直接合作可以减少沟通成本，提高效率，而且利润分配也更加简单。

但是，这样做会不会太绝情了？

"田总，我觉得关键不是天润有没有存在的必要，而是天润能创造什么价值。"李向阳最后说道。

"您的意思是？"

"如果天润只是一个简单的中间商，那确实没什么不可替代的。但如果天润能够提供独特的价值，比如更好的渠道资源、更专业的服务，那就不一样了。"

田国强若有所思地点点头："您说得对。看来我需要重新定位天润的价值。"

"田总，说句实话，华联的提议对我来说确实很有吸引力。"李向阳的话很直接，"但是，我不会背着您做任何决定。如果真的要调整合作模式，我们会坐下来好好商量。"

田国强感激地看着李向阳："李老板，您这么说我就放心了。"

"不过，田总，我也有个要求。"李向阳的语气变得严肃起来，"天润必须拿出实际行动来证明自己的价值，不能总是停留在口头承诺上。"

"您说得对，我会努力的。"

两天后的傍晚，李向阳正在家里陪妻子散步，田国强突然打来电话。

"李老板，我想到一个办法！"田国强的声音很兴奋。

"什么办法？"

"我准备在华南地区再开发十家大型超市客户，这样就不会过度依赖华联一家了。而且，我还联系了几家食品加工企业，准备开发一些新的产品线。"

李向阳听了有些意外："田总，这想法不错，但是需要不少资金吧？"

"确实需要资金，我准备再投入五十万。"

"五十万？"李向阳皱了皱眉头，"田总，你确定天润有这个资金实力吗？"

电话那头沉默了片刻，田国强的声音有些不自然："李老板，实不相瞒，我准备把广州的房子卖了。"

这句话让李向阳心里一震。一个人愿意卖房子来做生意，说明他要么对生意有绝对的信心，要么就是走投无路了。

"田总，你先别急着做决定。"李向阳劝道，"这种事情需要慎重考虑。"

"李老板，我已经想得很清楚了。"田国强的语气很坚决，"如果不扩大规模，天润永远只能做小生意。但如果成功了，我们的合作前景会更广阔。"

李向阳沉默了片刻，最后说道："田总，这样吧，明天我去趟广州，我们当面详谈。"