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钟志凌代表碳硅数据与联发科的洽谈十分顺利,交流的核心条件也没有偏移。
两边因此就定下来固定预装费+激活分成的交易模式,前者的单价是5毛一台,因为是打包了最新热点和wifi万能钥匙两个app,这一块预定的1亿台手机费用就是确定的1亿,后者则依据最终的激活比例来计算,如果不超过40%的激活,联发科一台是4毛,反之,它能拿到一台6毛。
再加上,今年q4出货的费用,整体预算的区间在1。85亿-2。1亿。
这确确实实就要把即将到账的资金出去一小半。
不过,由此带来的用户规模也能有个模糊的预估,上游厂商预装普遍高于下游刷机的激活率,按照目前的观察,大概能做到15%-50%,像三星这种知名品牌自带的信用背书,它那边甚至能做到60%。
当然,这也得看不同app的性质,最新热点与wifi万能钥匙算是中等偏上的水平。
所以,联发科这个渠道未来能提供1500万-5000万区间的用户数量,取个模糊的中间值,3000万左右的用户算是确定性比较高的数字。
但芯片厂商也就只能联系联发科了,而且,联发科从碳硅数据拿到的钱还会继续和手机厂商按比例分。
国内手机采用联发科的品牌本就市场定位不高,不管怎么赚,能赚一点是一点。
钟志凌琢磨这个事,愈发觉得手机上预装软件数量的增长不稀奇,大家都指望着搞搞补贴,去年手机上预装3-5个软件,今年渐渐的变成5-8个,明年可能就奔着10款往上了。
这样每增加一款都是一款的钱。
中华酷联之中兴、华为、酷派、联想,新兴品牌之小米、魅族,知名品牌之三星、索爱……品牌定位低的走量,一台3毛5毛,品牌定位高的就能一台要8毛1块。
目前比较特殊就是苹果手机,它并不向第三方公司开放预装软件,给出的只有它自己的软件商店的渠道。
钟志凌从自己消费者的角度来看,觉得这种使用体验就不错。
他还专门就这个事和师兄聊过,探讨苹果未来会不会在软件商店做付费推广。
“这个还真不清楚,安卓是开源的,国内的安卓生态又和国外不一样,这是挺烂的。”俞兴对于手机生态也有类似的感慨,但也说道,“苹果这个生态看不上我们这点小钱,它的默认引擎是谷歌,一年从谷歌那里捞10亿美元,以后没准是20亿、30亿美元,那样爽多了。”
钟志凌愕然:“它收谷歌的钱?谷歌那个引擎不是免费的?”
俞兴很确认的点点头,话题又回到关乎自家软件用户增长的预装市场:“现在这个安卓生态变得畸形,感觉也是早晚会被插手指导的,我们最长的合作可以敲定到2014年,往后就再看看,反正,我们到时也基本能完成从起步到规模化运营了。”
钟志凌最近的压力比较大,但听到这句话还是忍不住笑道:“兴哥,这算起步,那我们这个起步还是挺华丽的,比以前所有的项目都强啊。”
截止到9月份,最新热点的用户数量已经达到4300万,wifi万能钥匙的用户更是达到5300万,虽说移动互联网的发展不同寻常,91助手用户过亿,安卓市场、高德地图等app也是大几千万的规模,但碳硅数据公司仍旧是一场富裕仗。
“营收是问题,用户活跃度也是问题。”俞兴给予提醒。
钟志凌的压力又回来了,公司对于2012年早就有明确的目标,一是5000万的用户,二是1000万的日活。
因为与微信的合作以及阿里的投资,全年的用户规模已经不成问题,但是,用户活跃度的比例偏低,日活只有600万左右,距离1000万仍有不短的距离。
用户总量的数字再多再好看,那也只是一个无用的摆设,没有活跃用户的支撑,最新热点最终只能沦为一潭死水。
钟志凌只能说道:“我们先把预装的事情做好,然后会再仔细研究和分析这个情况。”
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