轻小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第一百四十二章 考核二更求订阅(第2页)

陆恒内心给他打了九十九分,少一分的原因是怕他骄傲。

考核完廖帆后,就是今天最后一次考核了,该王雪上了。

廖帆对王雪比了个大拇指,鼓励她,王雪点头,面色自然的站在了门口。

陆恒摇了摇头,然后对赵根说:“赵哥,你去考她,我在一旁看看就行了。”

赵根没多想,充当着一位成熟老板的客户角色,双手插着袋,龙行虎步的进了店。

陆恒就在一旁看着,对王雪的每一个反应都仔细观察,从面部表情,说话方式,手势站姿,谈话内容都做了个评判。

当王雪和赵根坐在谈判桌上,准备议价时,陆恒喊停了。

“大概就这样吧,议价守价这一块就不用走了,赵哥深知行情,雪姐你谈不下去的。好了,我就对你这次考核做一个评判吧!”

赵根站起来顺手给陆恒拉了一张椅子,三人坐在谈判桌旁。王雪有些紧张,她不是廖帆那种科班出身,也没有王国强的多年经验,甚至因为年纪较大吸收知识的速度不如齐白熊这样的年轻人,即使她用心去学了,但自我感觉还是有点不尽如人意。

陆恒微微思索了一下,然后缓缓说道:“雪姐,你对QQ3的产品配置了解得还不熟练,刚才我在一边听了。你将行李箱容积,轮胎规格,最大功率转速都说错了。这三样中,行李箱容积和最大功率姑且不说,但轮胎规格客户是低头一看就能发现的。对产品知识掌握得不全面是一个问题,还有你的表达方式也有问题。

譬如说到客户最关心的油耗问题时,你就只干瘪瘪的说了个百公里油耗,但是你觉得有人给你干瘪的说一个百公里油耗,你能反应出来是费油还是省油呢?”

王雪绞着手指,陆恒说的问题确实存在,她也发现了。刚才赵根模拟客户时,就皱了好几次眉头,说明她的叙述方式有问题。

她轻声问道:“那我该怎么说呢?”

陆恒笑道:“其实很简单的,你知道现在的汽油价格吧,也知道QQ3的百公里油耗吧,你可以换算一下啊!换算成一公里油耗,然后乘以汽油价格,这不就得出我们QQ3一公里只需要三毛钱不到的油钱。你想想,对于那些大手大脚的上班族来说,一公里才三毛钱,这是多么的省油。即使是那些积年老司机,也不得不承认我们车子的省油。”

王雪恍然大悟,原来还可以这样,反应过来后,她也觉得这种方式要比之前自己那种好得多。

接下来,陆恒陆陆续续的又提出了好几个问题,直把王雪说得面红耳赤,抬不起头来。

当陆恒停下时,王雪眼眶都有点红了,她弱弱的说,“对不起,陆总,我让你失望了。”

陆恒不介意的摆摆手,问道:“你知道,你这些问题出现的原因吗?”

王雪犹豫了一下,然后试探着说:“我想是因为我对汽车的不熟悉,然后实战经验太少,导致错误百出吧!”

“对,确实是这样,所以你也不用太自责,我也不是太苛刻的人。你可以适当的加快一下熟悉车型的步伐,配合接下来的工作,用最快的速度成为一个能独当一面的销售顾问。”

“那我明天开业典礼怎么办?”

陆恒楞了一下,“开业典礼你还是要参加啊!虽然你不太熟悉,但是公司不还有赵哥吗,他到时候会帮你的。而且你身为女人,本身就容易跟客户拉近距离。我建议你明天可以从跟客户拉家常这方面着手,至于汽车配置你就捡你拿手的说。谈到具体价格和赠送礼品时,赵哥来帮你把关,我就只有一个要求,你明天给我使劲的接客户,不管谈不谈得成,都把电话号码要到。”

王雪郑重的点头,“陆总放心,明天我一定要到二十个有效电话号码。”

陆恒摇了摇头,“最好是能卖车,鉴于你的情况,我给你明天的任务是一台车。你可能还不知道,王国强和廖帆,他们明天的任务都是三台车往上,齐白熊也是最少两台。要是完不成,我可是会扣工资的。好了,你下班吧,我还有事跟赵哥谈一谈。”

王雪离开时,心情很复杂,既有勉强通过考核的轻松感,也有对于明天必须卖车的紧迫。

她现在很缺钱,孩子明年下学期一过就要升入高中,那时就不再是九年义务教学制,学费比现在要贵得多。也正是因此,她才会毅然决然从广源辞职,三个月的实习期是她无法耽搁的时光。

以前在广源时,苏伦下任务都是对整个销售部下,说的都是你们必须给我卖多少。但销售部人多,总有人会想“我卖不了,别人总能卖,没什么关系的。”

但陆恒不同,他是针对每个人的能力下的任务,避免了所谓的责任分摊原理,免得有人当鸵鸟。(未完待续。)

热门小说推荐
情非得已:贤妻难为

情非得已:贤妻难为

☆☆☆本书简介☆☆☆平淡无奇的婚姻,让她忍不住出轨。丈夫移情别恋,婆婆百般刁难,年轻的男人又热情体贴,她难以抗拒...

离魂随影

离魂随影

离魂随影百度云txt下载舍友是个同性恋,想要我做她女朋友。我拒绝之后,被传言说是个坐台女,我想要找她理论,可是深夜却被侵犯。最后我发现侵犯我的,不是人...

官运红途

官运红途

吴一楠无意间看到老婆在自家楼下跟市委秘书激情拥吻,继而得知自己的副科长职位是市委秘书帮的忙,愤而跟老婆离婚,随之被撤职换岗,人生处于低谷之中。现场会上,吴一楠对刘依然产生好感,对她勇敢反抗和揭露领导的淫威所敬佩。在一次下乡途中,市里某位领导认出了吴一楠,自此以后,吴一楠官运亨通...

西游僧活

西游僧活

王母这个蟠桃谁也不许动,那是留给我好女婿唐僧的。观音祎弟,看我今天衣服漂亮吗?八戒师父,那遭瘟的猴子又被妖怪抓走了!陈祎吐掉口中的鸡骨头道做僧是门技术活,不是谁都玩得转滴!…PS新品仙侠爆笑菊作,不看悔断肠!沙漠会客厅欢迎仙友入驻153743889...

巅峰战神

巅峰战神

世间有少年,从西向东,孤绝而热勇。曾家仇未报,曾默默无闻,却从不言退怯。四面萧索,八面埋伏,他以纵横之气横扫千军。山是山,河是河。苍穹大地,众生之巅。唯有巅峰战神!...